План по смешиванию продуктов: Выравнивание дизайна для максимальных продаж и прибыли
План ассортимента — это стратегическая основа, которая помогает модным компаниям согласовывать свои товарные предложения с потребительским спросом, чтобы максимизировать продажи и достичь финансовых целей. Он служит дорожной картой для дизайнеров, производственных команд и маркетологов, чтобы гарантировать, что все стили, цвета и размеры одежды будут работать вместе для достижения целевых показателей прибыли. Цель плана ассортимента — получить как можно больший доход, сохраняя при этом контроль над расходами, и обеспечить, чтобы коллекция находила отклик у потребителей и соответствовала фирменному стилю бренда.
В этой статье мы рассмотрим значение плана товарного ассортимента, его связь с целями продаж и то, как дизайнеры и планировщики используют его для оптимизации товарных предложений.
Что такое план по ассортименту продукции?
План ассортимента — это комплексная стратегия, которая используется для определения типов товаров, которые будет производить бренд, стилей и цветов, а также количества, необходимого для достижения целей продаж. Этот план — важнейший инструмент для дизайнеров и планировщиков, поскольку он гарантирует, что все продукты будут дополнять друг друга, что приведет к росту продаж и максимизации прибыли.
План тесно связан с планом продаж компании, который обычно определяется объемом выручки, которую бренд рассчитывает получить в течение определенного сезона. Например, если целевой объем продаж весенней коллекции установлен на уровне 1 000 000 долларов, в плане ассортимента будет указано, как распределить этот показатель между различными категориями и стилями.
| Компонент | Описание | Икона |
|---|---|---|
| Цель продаж | Цель по выручке, которую компания стремится достичь в данном сезоне и которая определяет все остальные решения в ассортименте. | 💰 |
| Стили и категории | Различные дизайны и типы одежды, которые будут производиться, гарантируют, что они соответствуют современным тенденциям. | 👗 |
| Ткани и материалы | Решение о тканях и материалах, используемых для каждого дизайна, принимается с учетом стоимости и сезонных тенденций. | 🧵 |
| Разновидности цветов и размеров | Разбивка доступных цветов и размеров, обеспечивающая правильное сочетание вариантов для потребителей. | 🌈 |
| Производственные объемы | Количество каждого дизайна, цвета и размера, необходимое для достижения цели продаж. | 📊 |
Роль единиц хранения запасов (SKU) в плане ассортимента продукции
Важным аспектом плана ассортимента является использование единиц хранения запасов (SKU) для отслеживания товарных запасов. SKU представляют собой запасы конкретного продукта с учетом всех возможных вариаций, таких как цвет, размер и стиль. Расчет SKU очень важен для понимания полного объема коллекции и обеспечивает правильное управление запасами.
Например, если юбка 1 выпускается в 8 различных размерах (2, 4, 6, 8, 10, 12, 14, 16) и 3 цветах (лаванда, бамбук и черный), то количество SKU для этой юбки будет следующим:SKU count=Количество размеров×Количество цветов=8×3=24\text{SKU count} = \text{Количество размеров} \times \text{Количество цветов} = 8 \times 3 = 24SKU count=Количество размеров×Количество цветов=8×3=24
Это помогает планировщикам и дизайнерам определить, сколько ткани нужно заказать, сколько изделий нужно произвести и какие сочетания размеров и цветов наиболее востребованы.
| Продукт | Размеры в наличии | Цвета в наличии | Расчет SKU | Всего SKU |
|---|---|---|---|---|
| Юбка 1 | 8 (2, 4, 6, 8, 10, 12, 14, 16) | Лаванда, бамбук, черный | 8 x 3 = 24 | 24 |
| Пиджак 2 | 6 (2, 4, 6, 8, 10, 12) | Красный, синий, зеленый | 6 x 3 = 18 | 18 |
| Брюки 1 | 8 (2, 4, 6, 8, 10, 12, 14, 16) | Черный, бежевый, морской | 8 x 3 = 24 | 24 |
Рассчитывая количество SKU, компании могут убедиться, что у них есть необходимое количество запасов для каждой разновидности продукта, избегая затоваривания или недозагрузки.
Как план по ассортименту продукции согласуется с целевыми показателями продаж
Конечная цель плана по ассортименту — достижение заданного объема продаж. Дизайнеры и планировщики должны определить, какой объем товарных запасов необходим для получения требуемого дохода. Это включает в себя не только количество каждого товара, но также ценовой ориентир и спрос на каждый стиль.
Например, для серии одежды для активного отдыха целевой объем продаж на сезон может составлять 1 000 000 долларов. В микс-плане будет указано, какой объем выручки ожидается от каждой товарной категории (например, куртки, брюки, юбки), и установлена цель для каждой из них. Если цена на куртку 2 составляет 100 долларов, и ожидается, что будет продано 10 000 единиц, то ее вклад в достижение общей цели составит 1 000 000 долларов.
| Продукт | Цена за единицу | Проданные единицы | Общая выручка |
|---|---|---|---|
| Пиджак 2 | $100 | 10,000 | $1,000,000 |
| Юбка 1 | $60 | 5,000 | $300,000 |
| Брюки 1 | $80 | 7,500 | $600,000 |
Тщательно рассчитав количество единиц продукции для каждой категории, дизайнеры и планировщики смогут достичь поставленной цели по продажам и обеспечить рентабельность коллекции.
Интеграция дизайна: Как планы сочетания продуктов влияют на стили
Каждый стиль, входящий в план ассортимента, должен соответствовать общей теме и стратегии продаж. При выборе дизайна дизайнеры часто опираются на маркетинговые исследования, поведение потребителей и данные о продажах предыдущего сезона. Это гарантирует, что в коллекции будет сбалансированное сочетание продуктов, привлекательных для целевой аудитории.
Например, в весенней серии для активного отдыха можно выделить несколько основных стилей:
- Куртки и верхняя одежда: Легкие и дышащие ткани, идеально подходящие для весенней погоды.
- Нижние части: Простые модели, такие как шорты и леггинсы, универсальные и удобные.
- Топы и рубашки: Непринужденные, но стильные, с новыми принтами или фактурами тканей, соответствующими актуальным тенденциям.
Предлагая цельные коллекции с взаимодополняющими стилями, дизайнеры обеспечивают возможность смешивания и сочетания изделий, что способствует росту продаж полных нарядов.
Важность грамотно составленного плана ассортимента продукции
Грамотно составленный план ассортимента необходим любому модному бренду, стремящемуся достичь целевых показателей продаж, максимизировать доход и оптимизировать товарные запасы. Тщательно подбирая нужные фасоны, цвета, размеры и ткани, а также отслеживая показатели продаж с помощью SKU, модные компании могут гарантировать, что их коллекции соответствуют потребительскому спросу и при этом остаются прибыльными.
План ассортимента не только определяет, какие продукты будут созданы, но и объединяет творческие аспекты дизайна с практическими целями продаж. Такой стратегический баланс гарантирует, что коллекция каждого сезона будет способствовать общему успеху бизнеса, помогая брендам оставаться конкурентоспособными в быстро меняющейся индустрии моды.
